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Como Escolher Uma Lava-louças Pra Tua Cozinha - 27 Nov 2018 06:22
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<p>Uma estratégia de tarifação bem definida envolve não só notar os preços da concorrência e seus custos, como também as motivações de seu público-centro. Os consumidores on-line apresentam uma incrível tendência para responder a certos tipos de preços, que é chamado de valor com choque psicológico. É uma forma estratégica e complicada de impor preços a seus produtos pra direcionar seus potenciais clientes a finalizar suas decisões de compra.</p>
<p>É portanto que os varejistas on-line estão continuamente tentando captar as motivações dos potenciais clientes pra construir preços de ancoragem para as compras. Assim sendo, pra determinar estratégias, é fundamental existir uma melhor clareza dos preços com impacto psicológico e a forma como as nossas mentes encaram os preços. Vamos chegar mais profundamente as estratégias de tarifação com embate psicológico que são usadas no comércio eletrônico pra iniciar as intenções de compra dos compradores e aprensentar como você podes aplicá-las em seus próprios produtos.</p>
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<p>Prontamente ouviu discursar do poder do 9? Essa é a estratégia em que você termina um preço com um “9” ao invés um “0”. É uma técnica muito comum, essencialmente em lojas físicas, mas assim como pode ser encontrados em lojas virtuais. Então, os preços dos produtos que terminam em “9” são considerados “a” oferta que não se pode perder. Como tornar um valor cativante mais competente?</p>
<p>Não fica nesse lugar! Existem formas adicionais de aprimorar o efeito de um preço cativante. No estudo de Thomas e Morwitz “the left-digit effect in price cognition” está provado que, se o dígito mais à esquerda muda para um nível mais baixo, as taxas de conversão serão mais elevadas. Por outro lado, se os dígitos à esquerda forem alterados, você verá que as taxas de conversão serão impulsionadas.</p>
<p>Foi o que a Apple fez na sua loja on-line. Este gigante da eletrônica não recorreu ao emprego de preços com embate psicológico apenas aplicando o número 9 no final do valor, eles mudam todos os dígitos à esquerda. Acima, destacamos muitas vezes o efeito afirmativo dos preços cativantes e do 9 mágico, mas aquilo que você está vendendo também tem que ser um fator determinante na maneira como você comercializa seus produtos visualmente. Compras feitas de acordo com decisões racionais. Compras feitas de acordo com euforia emocional. Dependendo de onde seus produtos se enquadram nessas duas vertentes, suas estratégias necessitam ser diferentes e é aí que os preços com prestígio e os preços cativantes se separam. Os preços com prestígio são adequados pra produtos de característica, luxuosos e que desencadeiam emoções.</p>
<p>Definir preços arredondados em produtos que evocam emoções convertidas são melhores pra conversão. De imediato consigo ouvir um POR QUE? Quando uma compra é motivada pelos sentimentos, os preços arredondados resultam em uma experiência subjetiva de uma sensação agradável”. Os produtos que apresentam razões emocionais como como esta formosa decoração de madeira, ou uma bolsa de uma marca luxuosa, podem se favorecer dos preços arredondados.</p>
<p>Porém, os produtos funcionais ou os produtos que desencadeiam a lógica são capazes de se auxiliar da utilização de preços não arredondados. Abaixo encontra-se um exemplo perfeito de um preço com prestígio. A empresa de moda Micheal Kors aplica preços arredondados às suas bolsas deslumbrantes, brilhantes e evocadoras de emoções. Uma compradora on-line não quer saber das suas dimensões, peso, altura, ou algumas características funcionais. Está apaixonada pelo design, pelas cores e pelas emoções que sente no momento em que a vê. Em suma, os consumidores não precisam fazer muitas contas para comprar estes produtos. Na verdade, mostrar demasiados fatos pode suprimir a simplicidade do processo e até encurtar a taxa de conversão.</p> - Comments: 0
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